Ein Highlight in der Weiterbildung zum/zur Großspenden-Fundraiser:in am Major Giving Institute ist für alle Teilnehmer:innen immer der Besuch einer Philanthropin. Wir wollen damit die Möglichkeit bieten, mit einer Großspenderin ins Gespräch zu kommen, ohne den Druck zu haben, dass es hier um ein Kultivierungs- oder Ask-Gespräch geht. Auch im diesjährigen Kurs war wieder eine tolle Persönlichkeit dabei, die aus dem Nähkästchen plauderte, über ihre Familiengeschichte sprach (mit Fokus aufs Thema Spenden natürlich), wie sie früher spendete und wie heute, an wen und wieso, was sie freut und ärgert.
Nachdem sie viel berichtete hatten die Teilnehmenden der Weiterbildung noch die Möglichkeit, ihr Fragen zu stellen und alle bestätigten: das war sehr, sehr wertvoll, sie zu erleben und von ihr zu hören, was sie von Fundraising denkt und vieles mehr.
Zum Abschluss hatte sich die Philanthropin dann auch noch sieben Tipps zurecht gelegt, die sie uns Fundraiser:innen mit auf den Weg geben wollte. Diese veröffentlichen wir gerne hier im Wortlaut, weil sie authentisch, ungefärbt und von einer Person sind, die viel Vermögen hat und das Fundraising auch von der Meta-Ebene betrachtet:
- Prüfen Sie, wer vor 5 oder 10 Jahren mal gespendet hat und versuchen Sie, diese Menschen mal wieder zu erreichen und ihnen zu berichten, was aus der Spende geworden ist. Ich habe selber oft Probespenden gemacht um zu sehen, wie die Organisationen reagieren.
- Haben Sie eine gute, interessante Webseite! Die Webseite ist heutzutage so wichtig! Und das Transparenz-Siegel sollten Sie haben – nicht unbedingt das DZI-Siegel.
- Danken Sie zeitnah und persönlich und bieten Sie vielleicht auch einen Besuch an!
- Wenden Sie sich vermehrt an alte Leute. Die Alten wissen einfach, dass sie das Geld nicht mit ins Grab nehmen können. Und wenden Sie sich auch speziell an Frauen, die viel öfter spenden als Männer.
- Stellen Sie nicht zu schnell eine neue Forderung (sie meinte damit Spendenbitte)!
- Stellen Sie möglichst konkret dar, was toll ist in ihrer Organisation, stellen Sie Erfolge dar und welche Hebelwirkung Ihre Organisation und Ihre Projekte haben.
- Seien Sie sich immer bewusst, dass es viele Dinge gibt, auf die Sie keinen Einfluss haben.
Der eine und andere dieser Tipps kommt erfahrenen Fundraiser:innen natürlich bekannt vor. Doch wenn wir uns nochmals bewusst machen, dass dies die Tipps einer Philanthropin (75+) sind an eine Runde von (angehenden) Großspenden-Fundraiser:innen, klingen sie vielleicht ganz anders…
