Was macht erfolgreiche Großspenden-Fundraiser:innen aus? Klar ist: Eine einfache Antwort gibt es darauf nicht. Großspenden-Fundraising ist ein komplexes Aufgabenfeld, das weit über das Einwerben hoher Spenden hinausgeht.
Ausgehend von den drei Kompetenzbereichen Fachkenntnisse, Management Skills und Personal Readiness wurde in den Major Giving Insights* zu diesem Thema deutlich, dass Großspenden-Fundraising immer eine Querschnitts- und Teamaufgabe ist. Neben fundiertem Fachwissen braucht es u.a. strategisches Denken, gutes Moves Management und die Fähigkeit, individuelle Beziehungen langfristig aufzubauen und zu pflegen.
Ebenso wichtig sind persönliche Kompetenzen: Empathie, aktives Zuhören, Integrität und Selbstbewusstsein in Gesprächen bilden die Grundlage für vertrauensvolle Beziehungen zu potenziellen Großspender:innen. Wer authentisch hinter der eigenen Organisation steht, kann deren Anliegen glaubwürdig vertreten.
Im Austausch und der Diskussion in den Major Giving Insights wurde deutlich, dass Fundraiser:innen Rückendeckung aus der Organisation brauchen und Sicherheit nicht zufällig entsteht, sondern durch gute Rahmenbedingungen, kontinuierliche Weiterbildung und erfahrungsbasiertem Lernen. Auch Kenntnisse über aktuelle gesellschaftliche Themen, die Fähigkeit zum gelungenen Small Talk und das schnelle Knüpfen von Kontakten wurden von den Teilnehmenden als wichtige Erfolgsfaktoren genannt.
Bestellen Sie hier auch die Ergebnisse unserer jüngsten Umfrage „Was Großspenden-Fundraising noch erfolgreicher macht“ – darin haben sich die Umfrage-Teilnehmenden u.a. selbst eingeschätzt, was die so genannten Major Giving Skills angeht.
In den Major Giving Insights wurde ebenfalls klar: Großspenden-Fundraising ist ein Handwerk, das sich lernen und weiterentwickeln lässt – vorausgesetzt, Organisationen schaffen die richtigen Voraussetzungen und investieren in die Kompetenzen ihrer Fundraiser:innen.
* Die Major Giving Insights sind ein Online-Austausch-Format, in dem diverse Themen des Großspenden-Fundraisings diskutiert werden. Melden Sie sich zu unserem Newsletter an und verpassen Sie keine weiteren Major Giving Insights mehr.